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Conversion copywriting: cos’è e a cosa serve
Non è un caso che, secondo le più recenti analisi di HubSpot, a partire dal 2022 oltre il 60% dei marketer misura il successo dei propri contenuti attraverso le vendite. Eppure, realizzare contenuti di conversion copywriting non è così facile come si potrebbe pensare: in questo articolo, pertanto, vediamo insieme tecniche, strumenti e obiettivi di un buon conversion copywriting, capendo insieme cos’è e a cosa serve. Iniziamo!
Cos’è il conversion copywriting
Come abbiamo avuto modo di accennare in poche parole, il conversion copywriting è un copy costruito con l’obiettivo finale di convertire i lettori in acquirenti. Per farlo, utilizza un linguaggio coinvolgente e persuasivo, atto a motivare i lettori a intraprendere un’azione specifica. In genere, l’obiettivo del conversion copywriting è quello di incoraggiare i lettori ad acquistare un prodotto o servizio, tuttavia può essere utilizzato in tutte le fasi del buyer’s journey, per esempio per rendere consapevoli gli utenti delle loro reali necessità, incoraggiarli a iscriversi a newsletter, accedere a offerte future o semplicemente aumentare la brand awareness.
A cosa serve il conversion copywriting
Una cosa è sicura: il conversion copywriting rientra nel più grande argomento dell’ottimizzazione del tasso di conversione del sito Web (CRO) ed è una tecnica che viene sfruttata dai marketer su qualsiasi sito web per convertire efficacemente gli utenti in qualsiasi pagina (home, blog, shop e altro ancora). Tuttavia, è bene sottolineare che c’è una differenza tra conversion copywriting e copywriting SEO: il copy SEO è un copy scritto con l’intento di far apparire un sito o la pagina di un sito tra le prime ricerche Google, mentre un conversion copy è un testo scritto per mantenere i lettori su una pagina web una volta che questi hanno trovato il contenuto.
Tips per un buon conversion copywriting
Già, ma come si scrive un buon copy di conversion copywriting? Di certo non esistono regole fisse, in quanto ogni industry, ogni azienda e ogni prodotto ha target (e dunque pain points, tone of voice e molto altro ancora) del tutto personali e, dunque, sempre diversi. Eppure, si possono individuare alcuni accorgimenti che possono fungere da tips comuni: per esempio, scrivere con sicurezza evitando parole come “bisogno”, “pensare”, “solo”, “probabilmente”, “forse” e andando diretti al punto; usare inviti all’azione e dunque CTA negativi e non positivi (invece di scrivere “Ricordati di seguire queste regole” puntare su “Non dimenticare di seguire queste regole”); porre domande interessanti, stimolanti e aperte che incoraggino gli utenti a continuare a leggere per trovare la risposta; e, infine, rileggere quello che si scrive ad alta voce per aiutare il copy a suonare autentico, naturale e umano.